El marketing ferial ha evolucionado enormemente en los últimos treinta años; el incremento de los costes de las transacciones entre empresas, el crecimiento en el número de ferias y la expansión de la superficie de las instalaciones han dado lugar a una nueva percepción de este instrumento como una herramienta efectiva de marketing.
La participación en una feria parece sencilla. los expositores reservan su espacio, montan su stand y esperan el inicio del frenesí comprador. A pesar de que todavía se producen pequeños milagros comerciales, sentarse a esperar que ocurran es exasperante e incierto. Sin embargo, los números cantan: el 40% de los expositores que participan por primera vez en una feria no repiten. igual que ocurre con otras oportunidades potencialmente importantes para hacer negocios, conocer el terreno y utilizar ese conocimiento en beneficio propio marca una gran diferencia.
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