Programa

1. El mercado de seguros: Oferta y demanda – Características del nuevo cliente de seguros - Funcionamiento.
2. La búsqueda activa de negocios: Métodos tradicionales – Marco estratégico –  Plan estratégico de  negocios.
3. Claves de la intermediación: El rol del Productor Asesor de Seguros –Oportunidades y amenazas.
4. Planificación efectiva: Conceptos básicos – Definición –Por qué planificar?.
5. La comunicación: Estrategias de comunicación – Pilares fundamentales – Evolución.
6. Instrumentos de apoyo comercial: El sentido del tiempo – Eficacia y Eficiencia– Lo urgente y lo importante - Competitividad.
7. Investigación y segmentación de mercados: Mercado Objetivo – Investigación – Segmentación – Demanda y potencialidad.
8. Posicionamiento y análisis competitivo: Las comunicaciones y la mente humana – Responsabilidad social y empresaria.
9. Venta Profesional y Venta Consultiva: Propósitos – Principios Básicos –Implementación - Metodologías.
10. La era digital y los nuevos canales de comercialización: Impacto de la tecnología en la sociedad- El nuevo paradigma: tecnología y negocios.

Metodología: El cursado se realiza totalmente a distancia, sin encuentros presenciales, a través del aula virtual EaD-UCEL, accediendo con usuario y clave, la cual se recibe por mail el día de inicio. El aula virtual está abierta las 24 hs, todos los días mientras dure el cursado. Semanalmente se cursa cada tema del programa el cual consta de contenidos teórico-prácticos y actividades a desarrollar. La aprobación se alcanza con la presentación de un Trabajo Integrador Final, emitiendo un certificado con resolución rectoral y con carga horaria equivalente a 120 hs.

Certificación: El certificado es emitido en formato digital y será enviado al alumno por correo electrónico

Cuerpo docente

Coordinador Miguel Angel Biarnés: Consultor en Capacitación Profesores Sandra Teresa Paternó María Fernanda Marchese Miguel Angel Biarnés.

Aranceles

• Público en general: $8.200
• Descuento para la Comunidad UCEL: 20%.
• Aranceles para residentes en el exterior: U$S160

Modalidades de pago

• Efectivo en la oficina de Tesorería de la UCEL, de lunes a viernes de 9 a 13 y de 15 a 21.
• Cheque en Tesorería de la UCEL, con la orden: AUCEL no a la orden.
• Pagomiscuentas (sólo cuentas asociadas a Red BANELCO): a) Por Internet: Ingrese en www.pagomiscuentas.com, o seleccione la opción “Pago de servicios” en el Home Banking de su banco. Elija el rubro “Establecimientos Educativos” y la empresa “UCEL ROSARIO”, e ingrese el número de legajo que le fue enviado vía email tras inscribirse en línea. Luego seleccione la cuenta a debitar y complete el importe. Por último, guarde en su PC o imprima el comprobante de pago. b) Por Cajeros: Ingrese su clave y elija la opción “pagomiscuentas” del menú principal. Elija el rubro “Establecimientos Educativos” y la empresa “UCEL ROSARIO” e ingrese el Nro. de legajo, luego complete el importe y el pago. Retire el comprobante de pago.
• Tarjeta de Crédito de acuerdo a las instrucciones del sitio MERCADO PAGO, en la opción PAGAR CON TARJETA DE CRÉDITO. 
• LinkPagos: Elija el rubro “instituciones educativas” y la empresa “UCEL”, ingrese como código de linkpagos su Nro. de Alumno (número de legajo en la Universidad) y complete el importe. El código de linkpagos debe tener siete dígitos, si su legajo tiene menor cantidad de dígitos complete con ceros adelante. Si le solicitan un número de referencia, favor de completar con el DNI del Alumno. Por último, guarde en su PC o imprima el comprobante de pago. Si solicita número de referencia colocar el DNI del alumno.